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幸福女人 发表于 2015-9-26 14:55:24 |阅读模式

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白酒营销探讨 2015-09-25 东子 [url=]酒话连篇[/url]

白酒营销探讨
昨天,和朋友吃饭,探讨白酒销售问题;我谈了我目前的思路:
1、自有品牌,自选酒质,OEM加工
2、高性价比,五粮液的品质,口子窖的价格
3、发展区域独家代理商,砍掉二批商和零售商,代理商兼批零商
4、不做广告,不做品牌,不做渠道,不针对大众
5、聚焦消费者,打通一个圈层
6、免费启动市场,活动维系市场,口碑扩大市场
朋友认为不妥,他指出最重要的一点:单点销售,推动者少,推动力弱,难成气候。
这点也是困扰我的一点。
我认可以下观点:
连续的、强力的正向积累,可以把事变成业。
方向正确;推动力够大,时间够长,这个事就能做大。
简而言之;事业 = 推动力*时间*方向
方向,我做过分析;高性价比白酒是存在市场机会的。
时间,也够;至少三、五年后高性价比白酒市场才会一片红海。
推动力,有些弱;除了前期能给代理商一定力度的支持、指导外,后期主要靠代理商自己的力量来做市场;这个力量不足,市场开发慢。
目前的情况是:
1、核心竞争力是高性价比产品;因此,成本高、售价低,难以增加渠道层级。
2、利润有限;不能也不愿投入大量广告费用。
有什么好的方法能增加推动力;不走流通渠道,按照团购商分直销模式(1家独家代理兼配货商+N家直销商)进行;能提高多大的推动力?希望各位朋友、同仁不吝赐教。
PS:
纯粮再现,良心归来!
产品“擅”酒10月下旬即将面市;数十人品酒实验,品质不输于五粮液;计划零售价不高于100元。有感兴趣做区域独家销售代理商或直销商的朋友可微信留言或短信13865584000;待产品面市后,我会和你联系详谈。
擅酒三大优势:
一、传统五粮工艺,古法手工酿造。
二、100%纯粮酒,绝不含食用酒精及香精。
三、产自宜宾古镇,八十年代五粮液联营酒厂。
代理商政策:
1、无保证金,少量首批进货要求
2、市场滞销,全额退换货
3、实效营销指导和前期推广、分销支持
4、区域独家代理+合理适中利润
代理商要求:
1、懂酒、爱酒,酒龄10年以上
2、口碑好,性格坚韧,有干劲
3、朋友多,社会活动能力强
4、能投入时间和精力,专兼职皆可





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 楼主| 幸福女人 发表于 2015-9-26 15:13:10
弟弟的微信,haidong09,一个绝对有良心的人,“擅”,专也。擅酒,专心做白酒,专业纯粮酒。
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